嘉捷小说

第三百五十四章 开启新时代（第2页）

这次的签约合作运营商，xobile与包括中国移动、中国联通、t-obilea（美国第三大运营商）、vodafone（沃达丰，全球最大的移动运营商）、oran（英国与法国第一大移动运营商）、kddi（日本最大的3g运营商）、telefonica（西班牙电信）、sgtel（新加坡电信）、bhartiairtel（巴蒂电信，印度最大的移动运营商）、sk电讯（韩国）等十家电信运营商，正式签署了合作协议书。

xobile将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道，销售xphone。

运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。

不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点，以及合作伙伴分销渠道，更重要的是，运营商提供的合约机补贴，可以让更多的用户可以不会受到xphone高昂的价格所影响，能够更快的得到它。

这只是第一批，相信随后还会有更多的电信运营商和xobile建立合作关系。

要知道，在林风前世时，苹果最多的时候，有超过400家全球范围运营商合作伙伴。

…………

“andy，你和to（汤姆莫斯，酷风欧美市场业务发展总监）继续与运营商进行谈判，争取能够和更多的运营商建立合作。”

安迪鲁宾点了点头，他虽然是技术出身，但商务方面也很拿手，xphone在美国媒体中始终保持有曝光度，他的人脉和经营起着很大的作用。

“除非一些很苛刻的要求，比如要求对我们的xphone的功能和设置做出修改，其他的条件都好谈。当然，尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”

林风非常看重运营商补贴这一点。

目前iphone对外公布的价格是4gb版本499美元，8gb版本599美元，与att独家合作，这还是补贴之后的合约价，而不是裸机价格。

所以对于xphone而言，定价也是非常关键的环节，这牵扯到是否能从一开始在与iphone的竞争是否能够拉开差距……

同时，还需要考虑品牌本身的定位。

毫无疑问，xphone必须走高端机的定位，这是由制造成本决定的，也是现在这个时间点，唯一的选择。

或许在之后发布xphone2或者xphone3的时候，可以开始进行差异化的品牌，再分别推出定位于高端、中端的型号，以及低端的子品牌。

但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市，与iphone同场竞技。

前世时，iphone以全球13的市场份额，却占据了83的利润，这是很恐怖的。

高端机市场绝对不容错失。

只是，苹果本身的品牌无形价值已经很高了，xphone作为一家新公司推出的产品，如果想要在高端市场有好的表现，营销和广告就非常关键。

一个伟大的品牌的铸就，除了产品本身的质量之外，品牌的运营和管理也是一门大学问。

林风之所以不是将酷风单独起炉灶，而是用风行集团投资xobile，还拉上了谷歌融资，也是存着借助这两个大公司品牌，为xphone保驾护航的心思。

甚至他自己也一反之前梦龙、风行时代低调的风格。

近期无论是在达沃斯论坛，还是在硅谷、国内深圳、京城等地，林风都频频露面，进行演讲、出席发布会并接受采访，也是想着将他自己的个人品牌，在全球的知名度与xphone捆绑。

这就是所谓的“总裁营销”。

总裁营销其实是一种相对比较快速和有效的品牌营销方式。

在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。

可以说，企业家的个人品牌是企业形象和品牌形象的感性体现，个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要，而是将你的个性形象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力，以争取公众的认同与理解。

一个公司管理者的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等等思想部分，体现的是他的内涵与修养，着重于自身的“内秀”。

就像英特尔的ceo安迪·葛洛夫（andygrove），他相信“只有偏执狂才能生存”，在他的领导下，英特尔不屈不挠、单兵突进，奠定了微处理器领域无可争议的地位，葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。

此外，甚至就连仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等等，体现的也是企业家的外表风格，令人产生深刻的印象。

比如，史蒂夫乔布斯的个人风格是一件黑色高領毛衣，小札的风格就是连帽衣，而林风，则经常是穿一件深蓝色休闲西服（雅痞风）。

除了形象之外，实际上一个优秀的总裁营销还是一整套体系，包括个人的品牌定位、价值主张、标签、使命感、媒体传播手段等等诸多环节。